Сделка Века 2.0 SaaS

Сколь бы ни были различны нынешний и десятилетней давности кризисы, общее, с точки зрения бизнесмена, в них есть. Меньше денег, меньше клиентов, больше паникеров — список можно продолжить. Специальный корреспондент «Денег» Екатерина Дранкина выяснила у бизнесменов, более или менее благополучно переживших кризис 1998 года, применим ли их опыт выживания сегодня.

Важнейшей составляющей развития экономики России является профессиональный, эффективный менеджмент, который включает в себя умение осуществлять грамотные действия в условиях кризисных ситуаций. В настоящее время у нас появилась возможность не только собрать большой массив информации об управлении в кризисный период, но и получить практический опыт. На основе имеющегося материала могут быть подготовлены методики обучения менеджеров управлению персоналом и другим аспектам управления.

Не секрет, что в нынешних экономических условиях перед большинством производителей и дистрибьюторов остро стоит вопрос повышения оборачиваемости финансов. Компании хотят меньше зависеть от заемного капитала, который стал дорогим и труднодоступным. При этом многие, чтобы достичь этой цели, готовы пожертвовать развитием сбыта, лишь бы иметь как можно меньше просроченной дебиторской задолженности. Между тем, грамотная систематизация управления продажами дистрибьютора позволяет производителю избежать таких жертв и минимизировать потери компании на рынке.

В этой статье речь пойдет об использовании электронного документооборота на основе ЭЦП в коммерческой деятельности во взаимоотношениях коммерческих организаций при…

Достаточно интересная дискуссия на тему “Реально ли настолько эффективен SaaS, насколько его лелеют?” на форумах в LinkedIn. На английском.

Исследовательская компания Altimeter Group заинтересовалась интернет-активностью игроков первой сотни мирового бизнеса и опубликовала рэнкинг наиболее искушенных в таком продвижении глобальных корпораций. Получилось любопытно: предметом изучения стала вовлеченность компаний в модные инструменты Всемирной паутины. Их назвали «каналами продвижения» и насчитали 11 штук: корпоративные блоги, брендированные сообщества, обменные сети, дискуссионные форумы, глобальные соцсети (Facebook, Myspace), Flicr/Photobucket, википедии, централизованные пользовательские сообщества, рэнкинги и рецензии в Сети, Twitter, YouTube.

Термин “социальный” в интернете - самый популярный. Благодаря взрывному росту социальных сетей, Facebook, Twitter, ВКонтакте, Одноклассники - даже самые пассивные…

Данная информация может оказаться полезной, если Вы решили провести комплексную ревизию и/или оптимизацию деятельности отдела продаж. Опыт показывает, что оценить эффективность функционирования отдела продаж достаточно сложно. Отсутствуют единые критерии оценки. Может ли что-то наверняка гарантировать успех продаж – выгодный продукт, коммуникация продавца, массовая реклама и т.д. И да, и нет. Во многом продажи процесс стохастический. Систематическими усилиями, внутренними ресурсами мы можем повышать вероятность события, в данном случае совершения сделки. Но никогда заранее невозможно гарантировать 100 % результат.

В современных условиях перед российскими предприятиями все более остро возникает проблема эффективного управления затратами. По мере развития конкуренции на целевых рынках происходит снижение нормы прибыли до 10 - 15 %. В этой ситуации перспективы развития предприятия начинают во многом зависеть от поведения затрат, степени их управляемости. Умение в периоды ухудшения конъюнктуры планомерно и рационально сокращать затраты повышает шансы на выживание. С другой стороны, при благоприятных экономических условиях становится важной задача оптимального распределения ресурсов между текущей и инвестиционной деятельностью. Все это возможно делать тогда, когда на предприятии внедрена продуманная система управления затратами.

Отправная точка маркетинговой деятельности – анализ рыночных возможностей, целью которого является выявление привлекательности открывающейся на рынке возможности для фирмы. При положительном результате рыночных возможностей производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд. Фирма принимает решение о выборе сегмента рынка, изучает позиционирование товаров конкурентов, оценивает объем спроса и принимает решение о позиции своего товара. Приняв решение о рыночном позиционировании, фирма разрабатывает для его поддержания комплекс маркетинга, включающий четыре составляющих: товар, цена, методы распространения и методы стимулирования, и сумму затрат на маркетинг и ее распределение по каждой составляющей. Для выполнения всей этой маркетинговой работы фирме необходимо создать четыре системы: маркетинговой информации, планирования маркетинга, организации службы маркетинга и маркетингового контроля.